Head of Sales

PayLink·Продажи·Алматы, Казахстан

Занятость

Полная занятость

Формат

Гибрид: офис и удалёнка

Уровень

Руководитель

О команде

PayLink продаёт не коробку, а инфраструктуру: платёжные формы, эквайринг и решения для микрофинансовых организаций. Цикл сделки длинный, решение принимает не один человек, а в переговорах участвуют финансовый директор, разработчик и служба безопасности клиента одновременно. Поэтому нам нужен не «человек с базой», а руководитель, который умеет вести такие сделки и научит этому команду.

Сейчас в команде четыре менеджера и аналитик. Воронка в CRM ведётся, но процесс держится на людях, а не на системе: квалификация неформальная, прогноз строится на ощущениях, разбор проигранных сделок никто не делает. Первая задача — навести здесь порядок, не сломав то, что уже работает.

Вы будете работать в паре с продуктом: возражения из переговоров попадают в бэклог напрямую, без промежуточных инстанций. Несколько заметных функций PayLink появились именно так.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за план продаж PayLink: прогноз, воронка, конверсия по этапам
• Собрать процесс: критерии квалификации, этапы сделки, что считается обязательством клиента
• Вести крупные сделки лично — там, где на стороне клиента финансы, IT и безопасность
• Развивать команду: разборы звонков, обратная связь, план роста для каждого менеджера
• Приносить в продукт то, что мешает продавать, — с формулировками клиентов, а не пересказом
• Разбирать проигранные сделки и делать из этого выводы, а не отчёты

Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы:

• 3+ года руководства командой продаж в B2B — финтех, SaaS или банковские сервисы
• Опыт длинного цикла: сделки от трёх месяцев с несколькими лицами, принимающими решение
• Умение строить прогноз, который сходится с фактом, и объяснять расхождение, когда не сходится
• Понимание платёжного рынка Казахстана: игроки, регулирование, чем живут МФО и e-commerce
• Русский и казахский свободно, английский — для работы с международными партнёрами

Будет плюсом

• Опыт продаж эквайринга или платёжного шлюза со стороны провайдера
• Практика найма менеджеров по продажам — не только собеседования, но и первые три месяца
• Опыт работы с партнёрским каналом: интеграторы, агентства, разработчики

Что мы предлагаем

• Фиксированная часть плюс бонус за результат команды, а не только за личные сделки
• Свобода в построении процесса: методология и инструменты — на ваше усмотрение
• Прямой доступ к продукту и разработке, без прослойки из менеджеров проектов
• 3 недели оплачиваемого отпуска, гибкий график, поездки на отраслевые конференции
• Офис в центре Алматы: спортзал, зона отдыха, кофе и перекусы

Как проходит отбор

1. Разговор с рекрутером — 30 минут, про вас и про то, чем занимается команда
2. Встреча с коммерческим директором: ваш прошлый опыт и как вы строили процесс
3. Разбор кейса: даём реальную застрявшую сделку и обсуждаем, что вы будете делать
4. Знакомство с командой и продуктом
5. Оффер в течение трёх рабочих дней